Werbung, PR, Verkaufsförderung


WERBUNG, PR, VERKAUFSFÖRDERUNG

Diese drei Begriffe werden oft miteinander vermischt und missverstanden.

 

WERBUNG

WERBUNG FUNKTIONIERT NUR BEI KUNDEN!

 

Tatsache ist, dass die klassische Werbung ("schaut her, wie gut wir sind") bis in die sechziger, siebziger Jahre klaglos funktioniert hat. 

 

Dann wurde Werbung immer mehr und mehr und letztlich zuviel und begann auch maßlos zu lügen - heute glaubt dieser klassische Werbung nur mehr der Stammkunde. Er fühlt sich dadurch bestärkt und bestätigt in seiner Entscheidung, das richtige Produkt gekauft zu haben.

 

Mit klassischer Werbung kann man auch die Bekanntheit von etwas steigern, aber um neue Kunden zu bekommen, muss man klassische Werbung mit PR kombinieren.

 

NEUE MARKEN KANN MAN NICHT MIT WERBUNG ALLEINE ERFOLGREICH MACHEN!

MAN MUSS MIT PR BEGINNEN...

 

PR 

wie sie hier definiert wird:

"PR = glaubwürdige Dritte sprechen gut über das Produkt oder die Firma."

 

Das beinhaltet auch die klassische Mundpropaganda. Es ist die wertvollste Kommunikation, die es über eine Sache gibt.

PR ist nicht nur der Versand von Pressemitteilungen an Journalisten in der Hoffnung, dass der eine oder andere daraus auch einen Artikel verfasst.

PR ist die gesamte Steuerung der öffentlichen Meinung und hat viele Instrumente. Facebook, Xing, LinkedIn gehören heute zum Beispiel zu sehr wichtigen PR-Instrumenten.

 

Die Verwendung von positiven Kundenmeinungen sind die besten und wirksamsten PR-Maßnahmen. Amazon's Bewertungssystem ist ein sehr gutes Beispiel dafür.

Jeder Betrieb, egal wie groß kann sich guter PR bedienen.

 

VERKAUFSFÖRDERUNG

Unter Verkaufsförderung fallen alle kurzfristigen Maßnahmen, die unmittelbar den Verkauf ansprechen, wie die Nennung des Preises, Aktionen, Gewinnspiele, Messen, etc. 

 

Ist das Konzert von PR, Werbung und Verkaufsförderung gut aufeinander abgestimmt, wird auch der Erfolg gut sein.

 

Wir helfen dabei sehr gerne!